【奇摩知識】理財專員的業績是怎麼算的

今天在奇摩知識看到的關於台灣理專的薪水怎麼來，和大家分享～

　　大部分的銀行會定一個門檻，都是以手續費收入當一個門檻，例如手收30萬級的，就是這個月(或季)的手收要到達30萬以上才有獎金，不然是只有底薪的，例如基金收3%手續費，那我就要賣1000萬的基金以上才有獎金，不然就只有拿底薪，至於獎金有多少，就是級距了。
　　但是每個銀行真的不一樣，有的是達到六成就開始有獎金，有的八成，等等的不一樣。
很久以前是做一件有一件的錢，但是現在幾乎都沒有了。不過如果是專案在跑就不一樣哦！例如賣這個商品額外有提供額外的獎金，那就是額外的部分了，像這樣就有可能賣一件有一件的錢。
有時銀行也會針對某專案考核或加倍計績的，來管控銷售部隊賣銀行想賣的商品。
　　台灣的理專都以手收(包含申購、轉換或贖回等手續費用)來做考核，所以台灣的理專都會叫客戶一直交易，因為交易才會有手續費收，才變成台灣的理財非常地短視近利，把基金當股票在交易，殺進殺出，客戶賺賠是客戶的事，就是要不斷地交易就對了，贏了獲利了結，輸了認賠轉其他的標的。
　　而外商呢，就有另外一套了哦，有的私人銀行的就會以其管理的客戶的資產的增減當做考核依據，例如今年你的客戶資產規模是1000萬美金，你的客戶的資產規模是1200萬美金，你就過考核了。

　　像我有個朋友在花旗(外商銀行)當理專，底薪4萬，然而他一個月的業績是1200萬，而手續費大約是0.5%-2%，因此換算回去(以1%計算)，我朋友一個月要做高達120億的手續費交易量才能達到1200萬的業績…因此在台灣當理專的人真的很辛苦= =但這也造成了惡性循環︰理專不停叫客戶短進短出的交易基金，客戶也在無意間被灌輸一個觀念「基金就是要常常轉換或是有賺到一點就要贖回」搞的跟股票一樣操，天天關心基金的漲跌…但其實沒有這麼必要，畢竟基金要穩定獲利就必須放長，讓時間和複利去增值，並且靠定期定額平均成本、降低風險，現在其實是很適合進場的低點！如同巴菲特說的「別人貪婪的時候我恐懼，別人恐懼的時候我貪婪」現在正是大家恐懼的時候，那麼你要選擇跟大家一起恐懼還是要貪婪呢？